Preživetje v razpoki, proces prilagajanja je zelo boleč
Za trgovce s tricikli zaznavajo spremembe tržnega trenda v zgodnji fazi in morajo prilagoditi strukturo izdelka in tržno strategijo glede na tržni trend v poznejši fazi, vendar je proces prilagajanja zelo boleč. Sprememba blagovne znamke pomeni veliko kapitalsko naložbo. Ob menjavi blagovne znamke je treba trgovino okrasiti.
Številni trgovci s tricikli si ne morejo pomagati z občutkom, da živijo v razpokah. "Stroški najema trgovine so visoki, proizvajalec ne more prevzeti blaga, ne da bi ga plačal, in težko je zaslužiti denar, če poprodajne storitve niso na voljo, stroški osebja pa se prav tako povečujejo korak za letom." Trgovec s triciklom, ki ni želel biti imenovan, je potožil, da ga ni enostavno upravljati. "Z izboljšanjem splošne ravni storitev in izboljšanjem ozaveščenosti potrošnikov o zaščiti njihovih pravic bodo težave s kakovostjo izdelkov povzročile velike izgube."
Profesionalni ljudje delajo profesionalne stvari. Najosnovnejša stvar, da si trgovec, je dobro opravljati svoje delo v poslovnem modelu. Prizadevati si je treba za trženjske strategije in tržna sredstva. Trgovci lahko izberejo napačne izdelke, vendar to ne pomeni, da se ne bodo dobro prodajali. Hkrati pa tudi če izberejo prave izdelke in nimajo dobre ekipe za delovanje, morda ne bodo dobro prodani.
Kako "kartati", ko se dobiček zmanjša?
Čeprav je proces prilagajanja boleč, brez prilagajanja ne more zadovoljiti povpraševanja na trgu. Le s pravočasno prilagoditvijo si lahko upamo živeti. "Pri nekaterih blagovnih znamkah, ki so bile prej zastopane, postajajo težave, kot so resno staranje izdelkov, počasna hitrost obnavljanja, slabo upravljanje kakovosti in neustrezne poprodajne storitve, vedno bolj izrazite." Agent za tricikle je dejal, da so se nekateri proizvajalci, ki sodelujejo z njim, v zadnjih dveh letih osredotočili na širitev obsega in zmanjšali naložbe v inovacije, upravljanje ter raziskave in razvoj izdelkov. Vendar pa je na trgu veliko ponarejevalcev in hitrih nadaljnjih ukrepov, posledica tega je resna homogenizacija izdelkov in trg, ki postopoma pade v močvirje cenovne vojne. V tem času je dobiček trgovca močno upadel ali ga celo ni bilo, zato so morali opustiti delovanje pri nekaterih izdelkih blagovnih znamk.
Zato bi morali trgovci s tricikli nadzorovati izbiro partnerjev in iskati sodelovanje podjetij z naprednim konceptom upravljanja in odlično vodstveno ekipo. Pri izbiri agencijskih znamk bi morali biti bolj previdni. Paziti ne smemo le na kakovost, ampak moramo biti pozorni tudi na sodelovanje proizvajalca, ki vidi trg natančno in daleč.
Poleg tega za trgovce s tricikli trgovina zdaj ne more prodajati samo izdelkov za tricikle. To je kritičen čas za zagotavljanje storitev na enem mestu. Trgovsko izložbo je treba tudi pravočasno prilagoditi in nadgraditi, da bodo kupci dobili svež občutek.
